鎖企擺脫困境需與門企合作面對(duì)傳統(tǒng)五金鎖具專賣店市場(chǎng)的逐漸縮小,五金鎖企應(yīng)順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),積極主動(dòng)尋求與門企建立合作,服務(wù)好門企,才能擴(kuò)大市場(chǎng)份額,扭轉(zhuǎn)不利的局面。
伴隨著國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展,門業(yè)不斷地發(fā)展與壯大。門企數(shù)量隨之劇增,人們對(duì)門窗和五金鎖具的需求也不斷地增長
鎖企擺脫困境需與門企合作面對(duì)傳統(tǒng)五金鎖具專賣店市場(chǎng)的逐漸縮小,五金鎖企應(yīng)順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),積極主動(dòng)尋求與門企建立合作,服務(wù)好門企,才能擴(kuò)大市場(chǎng)份額,扭轉(zhuǎn)不利的局面。
伴隨著國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展,門業(yè)不斷地發(fā)展與壯大。門企數(shù)量隨之劇增,人們對(duì)門窗和五金鎖具的需求也不斷地增長。
雖然門與五金鎖具都是房地產(chǎn)下游附屬行業(yè),但是從市場(chǎng)的供求關(guān)系出發(fā),五金鎖企則從屬于門企。經(jīng)過十多年的發(fā)展,門企的實(shí)力在增強(qiáng)的同時(shí),其渠道也在不斷地發(fā)生變化,因而對(duì)五金鎖具的需求也在潛移默化的改變著。所以傳統(tǒng)五金鎖具渠道早已經(jīng)無法滿足門企需求。因此,當(dāng)今的五金鎖具企業(yè)不應(yīng)停留在往年的需求層面上看待當(dāng)今的市場(chǎng),必須有與時(shí)俱進(jìn)、迎合市場(chǎng)需求的意識(shí),讀懂門企的內(nèi)心,掌握門企的市場(chǎng)需求。這樣才可以抓住機(jī)會(huì),提升銷量,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。因此,與門企合作非常重要。
中小門企占80%,盡早合作對(duì)鎖企有利
在品牌推廣和渠道拓展方面,鎖企需有市場(chǎng)前瞻性,積極與門企建立合作,特別是中小型門企更為重要。雖然現(xiàn)在很多鎖企意識(shí)到門企將會(huì)是未來巨大的潛在客戶,但由于現(xiàn)在80%的門企都還是發(fā)展中的中小型企業(yè),對(duì)鎖具的需求量并不大,相對(duì)大門企來說,它們每次的進(jìn)貨量也較小,所以,導(dǎo)致很多鎖企只看重眼前的利益而對(duì)這樣的門企不屑一顧。而一旦這些門企發(fā)展壯大,鎖企將會(huì)失去與它們的合作機(jī)會(huì)。因此,鎖企應(yīng)非常重視這部分中小門企,盡早與其建立合作關(guān)系。
首先,大多數(shù)鎖企對(duì)于市場(chǎng)營銷的品牌推廣及渠道建設(shè)意識(shí)比較落后,營銷隊(duì)伍建設(shè)較為滯后,即使有區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人,但大多數(shù)都是一個(gè)人管轄一個(gè)省或者幾個(gè)省,而且工作的重心大多數(shù)也是側(cè)重于傳統(tǒng)渠道的開發(fā)與建設(shè),即在裝飾材料賣場(chǎng)尋求五金鎖具經(jīng)銷、代理商的傳統(tǒng)模式。因此,鎖企應(yīng)改變現(xiàn)有的渠道基礎(chǔ),加大區(qū)域營銷隊(duì)伍的人力投入,積極開拓新的渠道,注重品牌推廣,爭取在全國市場(chǎng)上平衡發(fā)展。
其次,鎖企關(guān)注的重心經(jīng)常是國內(nèi)一、二線門企,對(duì)眾多的發(fā)展中門企則不屑一顧,缺乏培育市場(chǎng)的前瞻性。通過對(duì)盤錦及東北其它幾家中小型門企的調(diào)查了解到,由于企業(yè)每月的銷量不多,所以對(duì)鎖具的需求量也不大。大多數(shù)門企老板表示,''當(dāng)我們尋求與鎖企進(jìn)行貼牌合作時(shí),大多數(shù)鎖企則以鎖具需求數(shù)量較少,開模具成本相對(duì)較高等因素婉言拒絕。''
而近些年隨著房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,人們生活水平的大幅度提升,順應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)者需求的精裝修戶型、一站式購齊、工廠化一站式裝修大行其道,為人們節(jié)約了時(shí)間和避免了挑選的麻煩。加之顧客買完門直接找木匠制作鎖眼并配置五金的傳統(tǒng)配置方法經(jīng)常出現(xiàn)意想不到的問題,所以消費(fèi)者也很頭疼。如有些時(shí)候,由于開鎖施工現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境相對(duì)工廠較復(fù)雜些,若木匠一不小心,就很容易損壞套裝門、高檔木門表面的油漆,甚至有時(shí)容易弄錯(cuò)開啟方式,這樣就只能返廠維修了。